小升初家长的一次成功的徒手推销
昨天在车上遇到小芹了,小芹是我最欣赏的营业员,举止端庄得体,容貌秀气质朴。卖货是一等一的高手,因为给她姐姐卖货,别人家想挖也挖不过来。
小芹老家是黑龙江林区的。早想在大连买套房子,08二手房最低迷的时候,她要出手,老爸拦着吵着不让买,低迷过后,房子蹦着高继续涨,小芹眼见买房的希望越来越渺茫,痛下决心把钱留作女儿的教育基金,她女儿学习很好,小芹念书不多,希望女儿将来比自己有出息。
今年她女儿小升初,没大连户口,正常借读费三年八千块。小芹给女儿报了好中学,先后托了三个人,都说认识教委的,人情费4000块,女儿都放假了,这三个人也没给办成。
女儿上火,小芹也上火,只有华山一条路了,小芹告诉我:那天晚上我躺在床上想了半宿儿,过电影似的想了好多遍,只好这样了。
她百度了一下那所中学的网站,对该校的历史做了一下了解,知道了校长姓甚名谁,具体摸样,年龄,性别。天亮后她早早来到中学的门口。
大门闲人免进。她哄一个小女孩带她进去:有人问你就说我是你妈。进门后她不错眼珠地在那里候着,直到网站上的那位女校长走进大门,就一语不发在后面跟着,进了办公室,带上门,面对校长,从头说起。
1.久慕贵校的大名,教学质量高,中考成绩好,我们孩子非常想进入贵校学习。
2.我在大连打工,住你们这个市区,但不属于贵校学区,没钱买房。
3.孩子学习成绩好,是好学苗,就是家里没钱。
4.重点强调,校长,我们在大连不认识人,没钱没势,该想的办法都想了,实在没办法了,没路可走,只好冒昧的直接来求您了。
中心思想大概如此,具体台词细节我不清楚,我也没小芹这样的勇气,但想象中我如果站到校长面前,会紧张脸红的语不成句,没说几句,还会掉下泪来。
校长的反应:一开始惊讶,后来同情——你别急,坐下来慢慢说,表态:录取已经结束了,但看在你做母亲的情面上,我可以给你写个条子,我们有一个学区外录取的考试,你带孩子来考,考上算。
小芹感激涕零:校长能不能给我个电话?校长马上明白了:别跟我提钱,提钱我也不会收你的孩子,我要只认钱,不会在这个位子坐这么多年。
孩子也真争气,题很难,每科都考了九十多分,监考的老师都高兴:校长,咱们学校又来了一个好苗子。
我对小芹佩服的五体投地,问她家人什么反应?她说女儿对她十分感激,妈妈,我一定好好学对的起你一片苦心。
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