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大学生卖菜千万“风投”资金找上门

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卖菜也能吸引来1000万元的风险投资，让一家名不见经传的大学生创业企业成了焦点。记者昨日从市人社局举办的风险投资签约新闻发布会上获悉，上海通江控股集团将注资1000万元到青岛生活客农业科技有限公司，创业者聂顺海也成为岛城首个引来巨额“风投”的大学生创业者。据了解，我市目前共有32家创业孵化基地，先后扶持创业1935人，已经有20多个创业公司获得了金额不等的投资。

直面农民的孩子心系农民

记者昨日在大学生创业孵化基地见到了年仅29岁的生活客总经理聂顺海。2003年毕业于菏泽师范学院机械专业的他一直在城市打拼，并从事电子商务工作。偶然的机会，他在媒体上看到，农民要把他们辛苦种植的蔬菜、粮食卖出去很困难。聂顺海称，他自己就是土生土长的农村孩子，看到农村的蔬菜卖不出去让他很痛心，就开始考虑能否用一种方式在城乡建立起一个对接服务的平台，让农民的蔬菜粮食能顺利卖出去。基于这种想法，生活客在2008年成立了。

“我的创业一直在网络上，做网店、软件开发、网上卖菜，都离不开自己的电脑知识。”聂顺海告诉记者，生活客前身其实是软件研发公司，当时公司只有3个人，由于刚开始创业经验不足，再加上资金短缺，到2009年时，公司已经没钱再租房子，员工的基本工资也不能保障。2009年10月份公司决定转型，由技术研发转变为电子商务运营，开始了网上经营菜篮子，后来还通过朋友的推荐，来到了创业孵化基地，成为正式入住的大学生创业者，获得了三千多元的税额返还和经营场地。

“有了这笔投资，我感觉肩上的担子更重了，对未来也更加有信心。”聂顺海说，这1000万的投资基金将用于今后生活客在上海、济南等分公司的建立，在广告上加大品牌塑造力、宣传力，物流渠道的建设也将是重中之重，全力为上市目标打下基础。据了解，生活客从刚刚运营时一天仅有10几个订单，发展到了今天近70个订单，而且，计划在半年内达到每天300个订单，并在年底前启动上海、济南分公司。

经历做网络实际是“半路出家”

从一个机电一体化的菏泽学院毕业生，到一个熟知网络技术和运作的业内人，聂顺海付出了比常人更多的努力。2003年，聂顺海毕业，他首先去的是海尔，在车间里做质检员，主要是计算机操作，这让本来就了解计算机的聂顺海爱上了软件，仅仅三个月的时间，聂顺海就完成了人生的第一次蜕变。

不久之后，聂顺海到北京一家科技公司上班，名义上是软件销售渠道建设，实际上是销售软件，培养客户群，丰富的知识和不怕苦的跑动让他积累到了人生第一桶金，此时的聂顺海可以选择做一个高级打工仔，但他却做出了自立门户的决定。2006年，聂顺海注册了属于自己的公司，迈出了创业第一步，这时候的他，对未来充满了憧憬。

一直做互联网创业的聂顺海坚信：互联网是一个全新的行业，服务、产品、模式都没有定局，你可以打破一切，建立一切。聂顺海第一次创业是做“女性网”。因为当时刚毕业，各方面的经验不足，吃了不少苦不说，还吃了不少亏，网站坚持一年之后就倒掉了，而他最终也不知道为何倒掉了，更不知道钱花到什么地方了。2008年6月，有了两次创业的经验和教训，他做了大量的调查和研究，去外地互联网公司考察，每天针对不同的人群做详细的网站规划和推广计划。一系列的创业过程让聂顺海积累了丰富的经验，最终将目标定在了“网络实业”上，”聂顺海说，直到创办“生活客”，他才终于找到了适合自己的网络创业盈利模式。

现实投资者看上“大前景”

“之所以将一千万元投入到这家规模不大的公司中，是因为我的团队看到了这家公司的巨大前景。”上海通江控股集团董事长张保国介绍，“生活客”的商业模式有独到之处，采取了完全绕开大卖场的模式，直接把农副产品送到用户手里，在保证消费者尽量少花钱的情况下获得公司的利润，这就说明企业的创办者很有思想，这也与当前十分热门的农产品安全严密相关，所以有很大的发展潜力。

据了解，目前生活客在青岛和青岛周边平度、莱西、胶南等各个优质种植基地已经建立起紧密的合作关系，还将探索农村与城市消费者开展一系列绿色生态体验活动，拉近消费者与基地农村距离。“这种经营方式看起来容易，无非就是把现实的菜店放到了网上，但恰恰是这一点，让公司减少了经营场地的投入，可以说每一台电脑都是生活客的一家分店，而且大规模配送也会降低物流成本。”张保国表示，除了模式的优势，蔬菜瓜果的高质量更是保证一切运营顺利的基础。

对此，聂顺海却显得信心十足。他表示，公司在成立生活客项目初就引进了风险投资。公司建立了一个电话订购呼叫中心和先进的物流配送服务系统，公司把这些资源统筹调配，节约成本。为了让市民更加放心地尝试这一新事物，他们还配套售后服务，在发生合理退货时，全额返还货款金额，必要时还将提供上门服务。此外，未来还可能开拓净菜切菜、营养菜肴搭配包括特色农产品等业务。

至于网购模式是否会对传统市场造成冲击，聂顺海也不担心，“毕竟网站服务对象主要是没有时间去市场的上班族，对土特产品有特别需求的中高阶层和礼品团购的单位等。”他相信，网上订菜也会成为市民买菜的一种补充模式。

未来千万风投为创业者树立榜样

“这是创业孵化基地获得的最高的一笔风险投资，政府部门帮创业者解决了场地和启动资金，下一步的发展还要看各自的能力。”市人社局有关负责人介绍，“生活客”是一家通过网络销售蔬菜、副食品的公司，并将传统的蔬菜、水果和土特产做成一个品牌，可以说是十分新颖的 “网上菜篮子”，而且具备了各种必需的资质，目前已经具备了数十人的精英团队，在创业孵化基地内也有一定的知名度，这次获得一千万元的风险投资，不但有利于公司的发展，更为其他创业者树立了一个榜样。

记者采访了解到，目前在青岛市大学生创业孵化基地中，入住大学生创办企业共有1375家，其中随着企业规模的不断壮大，已经有近20家大学生创办的企业拿到了创业投资基金。青岛市高校毕业生就业处有关负责人告诉记者，大学生创业孵化基地与青岛融道投资有限公司等企业合作已筹集4000万元投资基金，为大学生提供贷款。据了解，从2009年到2010年，两年期间大学生创业孵化基地共扶持创业大学生1935人。陈珂摄影报道

创业基地仍可继续申请入驻

记者昨日从创业孵化基地了解到，基地的经营场地实行动态管理，孵化满三年或创业失败者将离开基地，为新的创业者入驻创造条件。有关负责人介绍，入驻的创业者需满足以下条件中的一项：从事科技研发与应用、环境保护、生物制药、工程设计、美术设计、动漫创意、影视制作、文化传播等业态的科技型、创新性现代企业，其他有利于青岛经济结构优化调整的相关企业；具有较好的潜在经济效益和社会效益的商贸物流、现代服务等业态、以电子信息技术为手段开展经营的企业研发、后台处理和结算部门。特困家庭应届高校毕业生创业企业或个体经济组织，可适当放宽入驻条件。

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